营销三件事:拉新客、留老客、做促销,小程序

2018-08-27 15:11 网络
      微信小程序的价值是什么?可能关于这个问题,大家都不陌生了,但真正去思考的人也没有几个。张小龙在解释微信小程序是什么的时候只说了“无需安装,即用即走”,在说到微信小程序的红利时,也一边又一遍的强调没什么红利,只是为了提高用户的体验度,我们是为了用户体验。

      真的是这样吗?真的这么简单吗?微信小程序真的没有红利吗?相信大家都不是傻子,这些卖情怀的话听听也就过去了,我们真正去想的还是微信小程序的价值到底是什么。现在那么多老板都在做小程序,他们吃饱了撑着吗?

      说白了,他们是想通过小程序赚钱。怎么通过小程序赚钱?最简单直接的就是利用小程序做营销。对于营销无外乎要解决三件事:拉新客、留老客、做促销

可茫茫人海中谁是新客户呢?客户的二次唤醒工作又如何做呢?发传单、发优惠券的形式显然已经不适合80、90后的年轻人了。

      而有了小程序以后结果却大不同,小程序在线上有六十多个入口,这些入口可以为小程序带来大量的用户,同时因为有微信强大的后端数据分析系统,企业能够给客户进行精准的用户画像和数据分析。

      并且近期小程序功能不断的升级,新功能一个接一个的推出,市场火得一塌糊涂。那让大家都急着做的小程序能给商家带来什么呢?答案是更多的机会。对于微信生态的内容电商来说,小程序与其阵地公众号并不是对立面,相反是延伸和完善。

      相互转化不管是通过公众号讲流量导入小程序,还是通过小程序往公众号引流,两者都是相互连通的。

      更多无法在公众号内实现的营销手段,现在可有效借助小程序来实施。而对于传统商家想转战电商而言,小程序则更是提供了更多的可能。

“更低的成本”

      淘宝天猫京东已经饱和,现在如果再进入这些战场,成本相对高昂(平台使用费、保证金、砸流量、平台抽成),不是一般商家能承受的。所以微信对他们而言是一个不错的切入口。

“更高的效率”

      微信生态目前已经相当完善,无需做高成本的用户教育;其实小程序强大的渗透力可以轻而易举融合连接诸多场景;而且购买使用之后,在历史菜单可以找到,路径大大缩短。

“更多的流量”

      微信目前10+亿用户,小程序与公众号的完美衔接,最大程度导入流量,其次小程序还提供很多免费的流量入口,比如附近小程序、扫一扫、搜一搜、我的小程序等等。

“去中心化”

      简单的例子就是阿里让自己变成了大象,用户还是蚂蚁,而腾讯是准备武装打造一群超级蚂蚁。平台的用户永远属于平台,握住自己的用户才是王道。

“个性化开发”

      针对传统企业,甚至中小型企业,完全可以根据自己的需求,去开发更契合自己需求的小程序。

“更多的功能”

      当然,小程序现在已经突破一些技术方面的限制,让用户拥有良好的体验,在场景上有了更多的玩法。时不待我,顺势而为。小程序+电商的结合有太多可能性,让用户从逛到买,难也不难,无非是更考验运营能力。

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