小程序电商比传统电商有什么优势?

2018-08-27 15:18 admin
经过长达一年的沉淀以及发展,电商+小程序的行业趋势备受关注,很多品牌商都纷纷开始投身入到电商小程序中。为什么传统商家们都开始投入到电商小程序呢?

根据官方说法,小程序是一种新的开放能力,可以在微信内被便捷地获取和传播,同时具有出色的使用体验,特点是 【无需安装、触手可及、用完即走、无须卸载

相对来说,电商小程序有这几个优势:

优势一:成本更低

从运营成本来说,商家入驻传统电商平台需要缴纳多种费用:入驻费用,保证金,软件服务年费,推广服务费等各种成本,一个天猫店入驻成本最少都要10万。

而小程序电商的开发成本仅仅只是开发和维护费用,一年下来的开发和维护费用也就3~4万。如果卖家用第三方的小程序店铺模板,如“淘买卖”小程序,微信上搜索“淘买卖”就可以免费开通自己的小程序店铺,入驻和维护是0费用的,这能省了一大笔的大大运营费用。

优势二:自主性强

传统平台的流量都是通过平台活动获取的,如:参加淘宝的聚划算、淘抢购活动,都有较高的门槛和费用,有时活动还需要抽取营利分成,而且营销活动效果也不可控。

如果小程序能够成为商家自有的一个平台,不用再考虑平台对自己的压迫,也不用再考虑平台对自己盈利抽成的问题,活动管理的自主性更强。

优势三:多种入口,渗透率高

现在的人可以一天不上天猫京东购物,但是不能不上微信聊天社交,而小程序正是基于微信生态上的10亿日活用户基础上,用户渗透率更高,从城市到农村,从老人到小孩,基本人人都有微信。

用户在哪儿,东西就该卖到哪儿!很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,小程序电商都可以通过微信直达。拼多多之所以快速崛起跟这方面有很大关系,我们可以看到分享转发分享对的大多数是很多三四线的大叔大妈们,爷爷奶奶们。

同时,自小程序诞生开始,微信陆陆续续开放了30多种流量入口,微信下拉框,附近的小程序、好友分享、朋友圈推广、公众号、小程序推广、太阳码、聊天窗口,名称搜索优化等等都是小程序天然的流量渠道,相信未来小程序还会有更多的流量入口扶持。

优势四:流程简单,支付方便

传统的电商平台购买下单一般要经过8个环节:下载安卓APP、用户注册、搜索商品、商品详情页、购物车、订单页、支付页、购物完成。购买流程繁琐,每一步骤都会客户在流失。

而小程序的购买流程很方便简洁,从接受商品推荐到完成购买只需要:产品获取(文章推荐/好友推荐/二维码扫描)、商品购买页、支付页、购买完成这4个环节就能搞定。

相比起传统的电商平台,小程序的销售购物流程可谓简便非常,在微信上即可完成所有流程,能够大大提升消费者的购物体验。在“淘买卖”小程序,店主拥有自己的小程序店铺,可以直接在微信上买卖商品,只要分享商品页面给顾客,便可实现下单成交订单了。

优势五:裂变传播

一般电商平台的社交性都很差,很多商品没有办法进行社交推广。微信的核心功能之一就是社交,小程序可以将商品进行社交化分享,裂变传播,这样也能够带来更多的客户流量,获客成本也会更加低廉。

 

如快速崛起的“电商黑马”拼多多,便在分享裂变玩出了花样,在每个人的微信社群都可以见到过拼多多的拼团链接。从服务号到小程序,从拼团到砍价,从社交立减金到签到分享红包,再到邀请好友拆红包,通过链接的传播,以及新颖的文案,达到一传十、十传百、百传千的裂变效应,让品牌裂变传播,提升品牌曝光度,快速积累了三亿多的客户。

市场总是在不断的变动,在小程序的发展前期,谁能够抓住机遇,或许谁就能够多分一杯来自微信端近千亿市场红利的美羹。传统商家们面对这样的发展趋势,怎么可能不心动呢?


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